赶着楼市“金三银四”的尾巴，烟台“好房子”同步迎来了销售旺季。4月19日，2025烟台樱花惠民购房季在牟平举办，10家房地产企业现场为市民提供总价值22万元的购房消费券，助力市民选购心仪的“好房子”。短短两天的时间，超过4000人次市民入场观展，登记意向购房群体达100余组。

樱花搭台

好房子迎来“好买家”

2025烟台樱花惠民购房季现场，市民不但直奔主题，也货比三家。“小区有多少个停车位？可不可以租？”“入住多久能供暖？打头的户型冬天冷不冷？”“小区除了会所和社区食堂，有没有健身房？有没有瑜伽馆，怎么收费？”

“这两天来看房子的市民，集中在35—45岁的城市高净值人群，刨除首付和公积金之外，每月实际还贷额一般不超过3500元。”购房季现场，青特·尚誉府置业顾问胡民强告诉记者。“我们项目从去年开盘以来一直卖得不错，最近新开的几栋11层住宅里，很多中、大户型都只剩了三四个楼层，不少抢手的楼层还没等开盘，就有人预付了定金。叠加2月份发放的购房优惠券，以及其他满减条件，有些户型总价可以打97折。”

连年来，烟台发放多轮购房优惠券，如今市民申领已经驾轻就熟，点点手机就能完成操作。记者从现场了解到，本次领券成功的市民，都在提供奖券的房企处选定房源，与企业签订了购房意向协议或正式购房合同。消费券仅限本人使用，需与报名时的身份证信息一致，转让、赠送无效；消费券仅可在参与抽奖活动的房企购房时抵扣房款，不可兑换现金、不找零，确认无误后，消费券金额直接从购房款中抵扣。

政策加码

新一轮“礼包”正在路上

楼市回暖，数据是风向标，政策是晴雨表。去年10月之后，国家、省市的楼市促消费政策进入密集期，新一轮买房“礼包”，已经在路上。

4月16日，国家统计局发布一季度各项经济数据。在备受关注的房地产市场方面，1—3月全国新建商品房销售面积、销售额延续修复态势，降幅均较1—2月收窄。40个重点城市监测数据显示，一季度新建商品房销售面积和销售额分别增长1.2%和4.4%。

政策的发力，让市民买房吃下“定心丸”。3月16日，中办、国办出台《提振消费专项行动方案》，明确更好地满足住房消费需求，适时降低住房公积金贷款利率。3月31日，住建部发布新版《住宅项目规范》，要求住宅项目建设应以安全、舒适、绿色、智慧为目标，对住宅项目提出底线要求，以更高标准推动住宅品质全面升级。在山东，青岛于4月16日推出了促消费、惠人才、活市场的房地产市场12条新政，提高多子女家庭购房支持力度，降低高校毕业生就业创业租房成本。

各地“组合拳”之下，楼市的暖意，也如涟漪一般从核心城市向烟台悄然传递。

腾策数据显示，3月份全市成交新房4455套，芝罘区、莱山区、开发区成交量保持平稳同时，各区市新建住宅显著发力，龙口市、海阳市、莱阳市、莱州市成交住宅均突破400套，多个新建项目入市的龙口市和海阳市，成交量分别达到了1353和1022套，“逆袭”迹象相当显著。

作为市民“旧换新”的前提条件，二手房市场成交量也逐步复苏。贝壳找房烟台站数据显示，3月，烟台全市二手房成交均价为7831.5元/㎡，成交量相比今年2月上涨了34.6%；比去年3月上涨了6.1%，中心区复苏迹象更为明显，芝罘区二手房成交量比去年3月上涨了24.8%，黄渤海新区则上涨了6.2%。

破圈出圈

年内购房优惠活动持续接力

楼市“春意”，固然得益于大环境回暖，却也是实实在在“拼”出来的。搭乘各类节庆、消费活动快车，以特色营销“出圈”“破圈”，针对市民个性化需求点对点精确营销，已是烟台“好房子”叫卖的常态。

“我和爱人双边公积金合计3500元左右，买套140㎡的房子，月供最低多少？贷多少合适？”“买东打头的房子，阳台建筑面积怎么算？”3月30日，一场别开生面的高品质住宅宣讲会在烟台文化旅游职业学院举行，热气腾腾的人才补贴、车位券、专属价格、团购优惠，逐一变成“明白纸”送到高校教职工手中，11个优质项目代表逐一把“好房子”掰开揉碎讲明白。

不到2个小时，120个电话、微信已经记录在册，40多人表示准备近期将实地“探房”。“烟台市在省内率先开展高品质住宅进企业、进高校、进机关、进社区群团购活动，今年以来已开展80场活动，累计参加人数3万余人，已成交约1000套。”烟台市住建局办公室主任姜涛介绍。

仅仅把“好房子”卖给烟台市民还不够，外出“吆喝”，烟台同样认真。据烟台市自然资源和不动产登记中心数据，目前全市所有房屋产权人当中，本地和外地户籍业主比例约为7：3，外地在烟购房群体籍贯中，前三分别是黑龙江省（30%）、吉林省（15%）、河北省（7%）。针对上述特点，去年烟台“好房子”开启了一波接一波的全国行。

去年10月，蓝天·博识雅苑等6个高品质住宅项目开发企业，赴省内潍坊和临沂开展高品质住宅宣传推介活动，打响“好房子·烟台造”住房品牌和“家有山海，宜居烟台”城市形象。12月，2024“宜居烟台”城市营销推介会在呼和浩特举办，共吸引群众1200余人次、房地产开发和中介企业28家，现场邀约客户171组、达成购房意向34套、意向金额6800万元。今年2月11日—12日，烟台多个高品质住宅项目集体亮相泉城，一系列房地产扶持政策格外引人瞩目：发放6000万元定向购房优惠券，为市民团购、以旧换新提供真金白银支持；购买高品质住宅最高贷款额度上浮30%；多子女家庭购房最高贷款额度可达130万元……记者了解到，今年，烟台还将举办“中国高品质住宅发展论坛”，新启动15个高品质项目建设，让市民不断从“住有所居”向“住有宜居”迈进。

记者 杨健

通讯员 徐琴 摄影报道